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市场营销

红柳林矿业公司按下销售“奋进键”

发布时间: 2019-01-29   点击量:650次, 作者:宏伟 王恒远 分享到:

元月份以来,红柳林矿业公司紧紧围绕高质量发展战略定位,以“销量、创收”为抓手,主动适应市场新形势,亮出“五张牌”,按下“奋进键”,狠抓全年销售工作。

深挖优质客户。该公司进一步细分市场,按片区进行区域化市场开拓,扩大辽宁、山东、京津冀地区,以及港口和公路辐射区域销量。对长期合作、信誉良好的大客户进行定期回访交流,深挖价格合理、能够长期合作、适销对路的优质终端客户。充分发挥互联网优势,通过“互联网+销售”,创新营销方式,拓宽销售渠道,提高自主开发客户的比例。

建立反馈机制。该公司每月积极开展市场调研,重点加强对下游客户的库存、流向、销售价格、采购需求等方面的深入了解,根据走访市场情况,及时形成反馈报告。注重价格调控,积极协调运销集团榆林销售公司,科学制定竞拍价、竞拍量,实现销量、利润双丰收。充分挖掘洗选系统投运后产品多样化、定制化优势,着力新品种市场开发,确保新增的洗小块、洗粒煤等产品适销对路。

抓好外销工作。该公司加强与运销集团榆林销售公司、铁路部门及地方政府相关部门沟通协调,保障公路运输最大限度通行,提高铁运计划兑现率,实现公路铁路优势互补。抓好地面装车系统自动化、智能化建设,规范地销储、装、运各个环节管理,提高装车效率。利用国家“公转铁”、蒙华铁路开通有利时机,扩展铁路销售渠道。

提升产品品质。该公司从源头抓起,实行掘进半煤岩分装分运,强化采煤工作面夹矸管理,定期组织对生产、运输、洗选、销售等各环节进行现场检查,杜绝杂物、外水混入运煤皮带系统和装车过程。加强采掘工作面地质构造写实与水文地质预报,科学指导生产。每月重点对发热量、限下率、含矸率、杂物率等进行考核,结果与绩效工资挂钩,严格兑现。

深化品牌建设。该公司牢固树立品牌战略意识,持续加大品牌建设投入力度,深入推进质量管理体系有效运行,维护好省优名牌产品,发挥品牌效应最大化,让品牌成为企业竞争的“法宝”。进一步加强产品宣传,拓宽宣传渠道,开辟更专业、更具影响力的宣传阵地,通过开展“互联网+”新的宣传推广模式,推动煤炭产品品牌化和互联网化。 (宏伟 王恒远)






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